Türkei: Geschäftschancen in vielen Branchen
Für die Türkei ist Deutschland der größte Handelspartner. Bereits führend in der Türkei sind auch österreichische Anbieter im Bereich der Wasserwirtschaft/Energieprojekte – rund ein Drittel aller Projekte in diesem Segment werden unter österreichischer Beteiligung verwirklicht.
Zu den interessantesten Segmenten in der Türkei zählen qualitative Baumaterialien, Umweltwirtschaft und Kfz-Zuliefer-Industrie – drei Bereiche, die in den letzten Jahren eine sehr dynamische Entwicklung aufwiesen und für die Zukunft weiterhin ein großes Wachstumspotential besitzen. Vor allem besitzen deutsche und österreichische Unternehmen in diesen Bereichen internationale Erfahrung und Know-how.
In den letzten Jahren wurden viele türkische Staatsbetriebe bereits erfolgreich privatisiert. Es wird erwartet, dass diese Welle sich in den nächsten Jahren fortsetzt. Es gibt noch eine Vielzahl von Unternehmen, die zur Privatisierung anstehen. Weitreichendes Interesse werden unter anderem die anstehende Privatisierung der staatlichen Banken und des Tabakmonopols auslösen – eine echte Chance für den Markteintritt ausländischer Investoren.
Neben der Textilindustrie haben sich in den letzten Jahren bedeutende weitere Industriezweige etabliert, die den Wirtschaftsaufschwung und den Exportboom der Türkei maßgeblich mittragen. So ist der Kfz-Sektor zur zweitwichtigsten türkischen Exportbranche geworden. Vor allem die verarbeitende Industrie boomt derzeit und strahlt auch positiv auf andere Wirtschaftszweige aus.
Maschinenbau und die Kfz-Industrie zählen zu den Spitzenreitern der Exporte in die Türkei. Für die Zukunft verspricht neben diesen Sektoren auch der Markt für Kommunikations- und Informationstechnologien, Elektronik, Logistik und Umwelttechnik Erfolg.
Den Großteil der Energie bezieht die Türkei über Importe von Gas und Öl. Hauptlieferanten sind der Iran und Russland. Ungefähr 20 % der Energieproduktion wird durch Wasserkraftwerke produziert und ein weiterer beachtlicher Teil durch die heimische Steinkohle.
Im Bergbau werden Chrom, Steinkohle, Braunkohle, Eisen und in geringeren Mengen Blei, Zink, Kupfer und Silber gefördert. 2004 wurden Produkte im Wert von ca. $ 1,08 Milliarden exportiert. Mit dem neuen Bergbau-Gesetzen und neuen Privaten Abbaugebieten rechnet die Regierung mit einem Anstieg des Exportvolumens.
In der türkischen Kultur ist es für den Erfolg von Verhandlungen wichtig, Hintergrundinformationen über seinen Verhandlungspartner zu haben. Man glaubt einem Geschäftspartner weniger durch das, was er sagt, als vielmehr durch sein Verhalten. Türken befürchten auch selbst bei Verkaufsverhandlungen über den Tisch gezogen zu werden. Es macht sie glücklich und zufrieden, wenn sie das Gefühl haben, der Preis wurde nur für sie reduziert.
Türken unterscheiden eher selten zwischen Freundschaft und Geschäftsbeziehungen. Sie zögern Vertrauen zu schenken - nachdem aber eine Freundschaft entstanden ist und einige Geschäfte gut abgewickelt wurden, wird die Zusammenarbeit sehr einfach.
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